藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案
一、專業(yè)名稱及代碼
（一）專業(yè)名稱
藥品經(jīng)營與管理
（二）專業(yè)代碼
590301
二、招生對象與學(xué)制
（一）招生對象
高中畢業(yè)生、對口中職畢業(yè)生
（二）基本學(xué)制
全日制三年
三、培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好職業(yè)道德和人文素養(yǎng)，掌握醫(yī)藥、管理、市場營銷、物流、電子商務(wù)等基本知識，具備藥品營銷策劃、管理協(xié)調(diào)、藥品服務(wù)能力，從事藥品采購、藥品營銷、藥品銷售服務(wù)、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理、藥品物流管理、零售藥店管理、醫(yī)藥電子商務(wù)等工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。
四、培養(yǎng)規(guī)格
（一）知識結(jié)構(gòu)與要求
（1）具有專業(yè)必備的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、會計學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)知識和基礎(chǔ)理論。
（2）具有藥品企業(yè)管理學(xué)、藥品電子商務(wù)、藥品市場營銷、外語、計算機(jī)學(xué)等方面的基本理論和基本知識。
（3）掌握現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)營的基本知識、了解醫(yī)藥產(chǎn)品性能及生產(chǎn)技術(shù)，掌握市場調(diào)研與預(yù)測的基本方法和市場營銷的基本技能。
（二）能力結(jié)構(gòu)與要求
（1）通用能力
①英語應(yīng)用能力 具有閱讀并理解中等語言難度的醫(yī)學(xué)專業(yè)文章的能力。
②計算機(jī)應(yīng)用能力 具有運(yùn)用計算機(jī)基礎(chǔ)知識，熟練地進(jìn)行文字處理、表格制作等能力。
③就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力 具有獲取求職信息、撰寫求職自薦書、完成求職答辯等能力。
④社交能力 具有較強(qiáng)的人際交往、團(tuán)隊協(xié)作能力和一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。
（2）專業(yè)能力
①能夠掌握分析消費(fèi)者行為、心理的能力，具備客戶管理能力，運(yùn)用數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等手段進(jìn)行數(shù)據(jù)管理的能力。
②了解常見疾病的發(fā)病機(jī)制、發(fā)展規(guī)律以及用藥知識。
③具有獨(dú)立完成醫(yī)藥市場劃分、預(yù)測、分析、管理的能力。
④具有設(shè)計和策劃醫(yī)藥廣告的能力。
⑤具有藥品質(zhì)量管理與藥品質(zhì)量監(jiān)控的能力。
⑥具有醫(yī)藥企業(yè)管理和醫(yī)藥營銷的能力。
（三）素質(zhì)結(jié)構(gòu)與要求
（1）思想素質(zhì) 具有科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀。熱愛祖國，擁護(hù)黨的基本路線，堅持正確的政治方向。樹立正確的就業(yè)觀和職業(yè)觀，具有嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、誠信、敬業(yè)的職業(yè)精神。
（2）文化素質(zhì) 能夠應(yīng)用語言文字，清晰地與病人進(jìn)行信息、思想、情感的傳遞和交流。
（3）業(yè)務(wù)素質(zhì)
①醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識、臨床醫(yī)學(xué)知識及有關(guān)社會科學(xué)、人文科學(xué)知識。
②馬克思主義基本經(jīng)濟(jì)理論、西方經(jīng)濟(jì)理論和醫(yī)藥營銷的原則和法規(guī)。
③從事醫(yī)藥營銷的經(jīng)營方法、業(yè)務(wù)知識和技能。
④調(diào)查研究和分析、解決實際問題的能力。
⑤具備熟練運(yùn)用英語和計算機(jī)的能力。
（4）身心素質(zhì)
身心健康、能控制自身心理情趣，具有體育衛(wèi)生和運(yùn)動保健素養(yǎng)，體魄良好，體能達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
五、就業(yè)面向
（一）就業(yè)崗位
就業(yè)崗位有：
醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營、醫(yī)藥外貿(mào)及醫(yī)藥管理等企事業(yè)單位從事醫(yī)藥商品的購銷、調(diào)儲、檢測及質(zhì)量控制等工作。
（二）就業(yè)范圍
醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥營銷企業(yè)、醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)及醫(yī)藥管理等部門。
六、培養(yǎng)模式
（一）工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式
結(jié)合《山東省新舊動能轉(zhuǎn)換重大工程實施規(guī)劃》重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥的實際，緊密聯(lián)系德州醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)，依托禹城中央創(chuàng)新區(qū)核心區(qū)的大健康產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢，以校企合作為基礎(chǔ)，實行訂單培養(yǎng)、工學(xué)交替、實訓(xùn)與生產(chǎn)相融合等工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。在課程體系開發(fā)、課程標(biāo)準(zhǔn)制訂、校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地建設(shè)、校外實習(xí)基地建設(shè)等方面與企業(yè)進(jìn)行深度合作。
（二）人才培養(yǎng)模式的實施
第1、2學(xué)期：完成基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的教學(xué)?；A(chǔ)理論以“必需、夠用”為度，以基本技能培養(yǎng)為目的，重點(diǎn)加強(qiáng)數(shù)學(xué)、英語及計算機(jī)等工具課程的教學(xué)。同時，開展基礎(chǔ)化學(xué)、藥物化學(xué)、藥理學(xué)、病理學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)領(lǐng)域課程的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，接受新技術(shù)、新工藝的能力；依托校內(nèi)實訓(xùn)基地，通過認(rèn)知實習(xí)，為提高學(xué)生學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)課程的能力打下基礎(chǔ)。
第3學(xué)期：通過藥劑學(xué)、藥物分析化學(xué)、藥事管理與法規(guī)、醫(yī)藥商品學(xué)等專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，采取理論與實驗（踐）教學(xué)，提高醫(yī)藥有關(guān)崗位基礎(chǔ)職業(yè)能力的培養(yǎng)。
第4學(xué)期：通過藥學(xué)服務(wù)實務(wù)、醫(yī)藥市場營銷、醫(yī)藥電子商務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，采取虛擬實訓(xùn)與生產(chǎn)性實訓(xùn)相結(jié)合等方式，完成醫(yī)藥商品購銷員等崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)。
第5學(xué)期：結(jié)合集中實踐教學(xué)、頂崗實習(xí)環(huán)節(jié)，通過藥店經(jīng)營與管理、藥品儲存與養(yǎng)護(hù)、藥品物流管理、藥品企業(yè)管理等專業(yè)領(lǐng)域課程的學(xué)習(xí)，采取虛擬實訓(xùn)與生產(chǎn)性實訓(xùn)相結(jié)合等方式，完成醫(yī)藥商品儲運(yùn)員等崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)。
第6學(xué)期：頂崗實習(xí)與就業(yè)崗位相結(jié)合，在對口崗位強(qiáng)化對藥品經(jīng)營與管理能力的培養(yǎng)，實現(xiàn)專業(yè)教學(xué)與企業(yè)實踐融合。教師與學(xué)生參與企業(yè)實踐過程，企業(yè)參與人才培養(yǎng)過程，學(xué)校老師和企業(yè)人員對學(xué)生共同指導(dǎo)、管理和考核，將誠信教育、愛崗敬業(yè)等職業(yè)道德與素質(zhì)教育融入人才培養(yǎng)過程。
在學(xué)生培養(yǎng)的整個過程中融入職業(yè)素質(zhì)教育、勞動態(tài)度、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)的教育。同時使校內(nèi)實驗實訓(xùn)、社會實踐與頂崗實習(xí)有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)學(xué)生從基本技能訓(xùn)練到綜合技能訓(xùn)練、分析問題能力培養(yǎng)到解決生產(chǎn)問題能力培養(yǎng)的順利過渡，實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)與就業(yè)崗位要求“零距離”對接。
七、課程體系
依據(jù)專業(yè)調(diào)研情況及相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以滿足藥品經(jīng)營與管理領(lǐng)域企事業(yè)單位專業(yè)人才需求為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的職業(yè)技能水平為重點(diǎn)，確定本專業(yè)的20項典型工作任務(wù)，歸納為5個行動領(lǐng)域，按照以工作過程為導(dǎo)向，進(jìn)行課程的解構(gòu)與重構(gòu)，將5個行動領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為14個學(xué)習(xí)領(lǐng)域，構(gòu)建“工作過程系統(tǒng)化”的課程體系：
表1 課程體系構(gòu)建表
| 典型工作任務(wù) |
行動領(lǐng)域 |
學(xué)習(xí)領(lǐng)域 |
| （1）基礎(chǔ)化學(xué)知識的學(xué)習(xí)；（2）分析化學(xué)的基本理念和知識；（3）藥物分析的基礎(chǔ)理論和實驗?zāi)芰Α?/td>
| 藥品檢驗領(lǐng)域 |
應(yīng)用化學(xué)領(lǐng)域 |
| 分析化學(xué)領(lǐng)域 |
| 儀器分析領(lǐng)域 |
| 藥物分析化學(xué)領(lǐng)域 |
| （4）掌握藥劑的類型；（5）掌握藥事管理與法規(guī)的知識；（6）了解醫(yī)藥商品學(xué)的特點(diǎn)；（7）藥學(xué)服務(wù)實務(wù)的理念；（8）掌握醫(yī)藥市場營銷的基本知識；（9）醫(yī)藥營銷心理學(xué)的知識；（10）營養(yǎng)與健康的理念與知識。 |
藥品營銷領(lǐng)域 |
藥劑學(xué) |
| 藥事管理與法規(guī)領(lǐng)域 |
| 醫(yī)藥商品學(xué)領(lǐng)域 |
| 藥學(xué)服務(wù)實務(wù)領(lǐng)域 |
| 醫(yī)藥市場營銷 |
| 醫(yī)藥營銷心理學(xué) |
| 營養(yǎng)與健康 |
| （11）藥品的儲存與養(yǎng)護(hù)知識；(12)藥品物流管理的基本知識。 |
藥品物流領(lǐng)域 |
藥品的儲存與養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域 |
| 藥品物流管理領(lǐng)域 |
| （13）醫(yī)藥電子商務(wù)的特點(diǎn)與實務(wù)；（14）醫(yī)藥會計的知識；（15）醫(yī)藥廣告實務(wù)的知識；（16）藥店的經(jīng)營與管理知識。 |
藥品電子商務(wù)領(lǐng)域 |
醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域 |
| 醫(yī)藥會計實務(wù)領(lǐng)域 |
| 醫(yī)藥廣告實務(wù)領(lǐng)域 |
| 藥店的經(jīng)營與管理領(lǐng)域 |
| （17）藥品企業(yè)生產(chǎn)管理；（18）食品營銷活動開展。 |
藥品生產(chǎn)過程管理領(lǐng)域 |
藥品企業(yè)管理 |
1.實訓(xùn)實習(xí)。實訓(xùn)實習(xí)是指時間在一周以上的課程實習(xí)、課程設(shè)計、專業(yè)實習(xí)、頂崗實習(xí)。實行課程化管理，實習(xí)不合格者不具備畢業(yè)資格。按照學(xué)院實踐教學(xué)管理規(guī)范要求評定成績。
2.畢業(yè)論文（設(shè)計）。畢業(yè)論文(設(shè)計)是實踐教學(xué)的重要組成部分，平時成績（30%）、審閱成績（30%）和答辯成績（40%）折算后按優(yōu)(90—100)，良(75—89)，及格(60—74)，不及格(59分以下)評定等級。
依據(jù)學(xué)院學(xué)籍管理規(guī)定，本專業(yè)的學(xué)生在全學(xué)程修完本方案所有課程，方能準(zhǔn)許畢業(yè)并獲得規(guī)定的畢業(yè)證書。
各專業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)確定為140－160學(xué)分（其中選修課學(xué)分不低于6學(xué)分），必須修完所有職業(yè)能力課程。
1.根據(jù)各類課程之間的內(nèi)在聯(lián)系，遵照教學(xué)規(guī)律和循序漸進(jìn)原則，將各門課程按一定的時間和空間合理地排列組合，形成有機(jī)的課程體系。執(zhí)行中根據(jù)實際需要及時安排專項實踐環(huán)節(jié)。
2. 為適應(yīng)行業(yè)、企業(yè)的實際需要和院本課程開發(fā)應(yīng)用，經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)后，指導(dǎo)性教學(xué)安排作為教學(xué)實施方案可適當(dāng)微調(diào)。